Les formules
- Marge sur coût variable (MCV) par unité = prix de vente − coût variable
- Seuil en quantité = charges fixes ÷ MCV unitaire
- Seuil en chiffre d'affaires = charges fixes ÷ taux de MCV (MCV ÷ prix)
- Point mort (en jours) = seuil en CA ÷ CA annuel × 360
Exemple : 60 000 € de charges fixes, produit vendu 25 € qui coûte 10 € à produire. MCV = 15 €, seuil = 60 000 ÷ 15 = 4 000 unités, soit 100 000 € de CA. Avec 150 000 € de CA prévu, le point mort tombe après 240 jours, vers la fin août.
Charges fixes ou variables ?
| Charges fixes | Charges variables |
|---|---|
| Loyer, assurances, abonnements | Achats de marchandises, matières premières |
| Salaires fixes, expert-comptable | Commissions sur ventes, frais de port |
| Remboursement d'emprunt, amortissements | Emballages, frais bancaires par transaction |
Pour une activité de services, prenez comme « unité » une heure ou une journée facturée.
Questions fréquentes
À quoi sert le point mort ?
Il indique à partir de quelle date de l'année chaque vente devient du bénéfice. C'est un indicateur clé d'un business plan et d'une demande de prêt.
Et si mes ventes sont saisonnières ?
Le calcul suppose une activité régulière. Si vous réalisez l'essentiel du CA en été, le point mort réel sera plus tard dans l'année.